公司新闻

五年前，风华磁材工业园所在的地方，还是一片鱼塘和荒地。五年后，这里已经是一片现代化的厂房，

五年前，在软磁行业，人们听到的只是EPCOS、TDK、TOKIN、菲磁等国外知名厂家，五年后，在软磁铁氧体市场上，又出现了一个强有力的竞争者——风华磁材。

短短五年，风华磁材从无到有、从小到大、从弱到强，这是一条充满艰辛的风雨之路。面临逆境，风华磁材领导者大胆改革创新，迎难而上，终于在风雨中茁壮成长起来。目前已形成年产6000吨，销售1 .5亿元，实现利税1800万元的规模，且产品为应用在中高端市场为主，在行业中异军突起。在粤西的大地上，“风华磁材城”成为又一颗亮丽的明珠。

（一）进军磁材：创业艰难百战多

 风华一直以生产片容、片阻、片感见长，在材料研发方面有着独到的优势，1999年，梁力平董事长集思广益、反复论证，最终决定充分利用这一优势，开辟一片新型电子元器件的新天地，向软磁铁氧体行业进军。在当时，国内软磁铁氧体的年产量约为5万吨，基本上被外资品牌及少数国内品牌所占据，由于品牌和品质的差异，国内的磁芯与国外的价格有很大的差距，普遍比国外品牌低1/3到1/2。软磁铁氧体主要应用于计算机、通讯、家用电器、照明、汽车工业等领域，市场潜力十分巨大，且其与风华的片容、片阻、片感的市场是互通的。梁力平董事长及风华的领导班子正是看到了这些，大胆预测：随着计算机、通讯、家用电器、照明、汽车工业的快速发展，对软磁铁氧体的需求将越来越大，因此毅然决定上软磁项目。接下来，以最短的时间完成了项目的调研、论证、建设等工作，2000年年初，风华软磁铁氧体进入市场，开始了它艰难而又辉煌的历程。

梁董事长曾不止一次地转达省经贸委的重要指示：“风华要进入磁材，要么不做，要做就要做优做大”，鼓励广大参与人员，大胆地去开拓磁材这个新领域，并对磁材项目进行了规划。创业伊始，风华磁材人也走了不少弯路，最后他们瞄准了节能灯项目。可是，如何面对同前面已经走了几十年的国外知名品牌以及国内老牌厂商的竞争？技术不成熟，如何开拓市场？答案是明显的，要想在市场中处于不败之地，必须要拥有具有自主知识产权的技术。于是，他们下定决心，从上海请来磁材专家，起早贪黑跟着专家学，刻苦钻研了一段时间，最后终于全面攻克了该项目，通过了众多国内外照明公司的认证。同时，他们还积极了解市场需求，根据市场要求，不断完善产品，在照明这块市场中有了自己的一席之地，照明项目已成为风华磁材的主力，曾经在市场总销售中占了90％。2000年实现产销量2000吨。

刚刚尝到甜头的风华磁材接下来却遭受了一系列的打击。2001年由于受到欧盟对中国节能灯反倾销案的影响，市场开始急速下滑，原材料价格不断上涨，生产成本居高不下，风华磁材像国内很多企业一样因此效益大幅度滑坡乃至陷入严重亏损的境地。市场竞争风云变幻，逆水行舟，不进则退，我们必须重新对企业发展战略进行规划，依靠现有的技术水平，量体裁衣开发适合的产品，相信我们风华磁材人会以大无畏的勇气，迎接市场的挑战。他们勇敢地做出抉择，抓住市场契机，进行大胆的改组改制。

2002年7月，风华磁材根据产品类型一分为三：微硕、海特、鼎磁，分别经营功率铁氧体、高磁导率铁氧体和Ni-Zn铁氧体，目的就是为了更加专业地应对复杂的、需求多样化的市场环境。

分开后的三家公司情况各不相同，鼎磁公司已有十几年生产经营经验，微硕公司运营六年，正在进行重新的市场定位，海特公司情况最为艰苦，成立只有两年时间，投资3600万成立的公司，销售额仅为10万元。三位车夫拉三辆马车，在困难面前，他们临危不惧，各自使出了救企业于危难之中的杀手锏。

（二）打开市场：扭亏为盈有绝招

走马上任的新一任领导班子坚定地认为：“只有不赚钱的行业，没有不赚钱的企业”，行业的存在，说明它有潜在的市场空间，要救磁材，必须先抓市场，并做到市场和产品紧密结合，这样才能做到有的放矢。

分开前的风华磁材，之所以市场打不开，找不到正确的销售渠道，致使产品大量积压，就在于产品市场定位较低。风华磁材领导者一开始就将高磁导率铁氧体的市场定位在中高端市场，因为他们知道，如果继续停留在低端市场，就必然面临被淘汰的命运，海特公司一把手王京平带领销售人员大力开拓高端市场，了解产品需求，力求提高产品档次。经过周密的市场调研，海特公司管理者了解到电脑电源EMC技术渐渐成为新的趋势，是当今电子发展的方向，但HS103材料只有TDK等大公司才有该技术，国内尚不能独立生产。目标一经确立，研发人员就以顽强拼搏的精神向该项目发起了进攻，从立项到大批量生产，不到半年的时间，HS103材料生产的产品（包括EP型）迅速占领了高端市场，在国内同行业中一支独秀，成为在国内第一家在该材料上唯一能与外资品牌抗衡的内资企业。以本项目起家，海特公司紧紧抓住了本项目发展的契机，并且技术研发上一炮打响，为公司的发展注入了新的强心剂，销售额从20万到100万，上千万，HS103材料已海特公司的主力材料和主要利润来源。通过努力，磁导率铁氧体已打入全球通讯、照明、电源、消费类电子领域中具代表性的各大国际性公司，风华磁材的品牌开始在国内外的客户中牢固的竖立起来。市场上的优势带来了丰厚的回报，2002年下半年的销售额同比增长90%。

鼎磁公司与海特公司的情形完全不同的。相对于海特成立较短的发展历史，鼎磁已有十几年的发展，但是规模较小，产品品种杂，档次低，小客户多，盈利能力很低，历史存货多导致潜亏金额较大。要彻底改变这种状况就必须大力发展新产品，调整产品结构和客户结构，打造企业的核心竞争力。恰好，当时一家国际化大公司，正在寻求更高Q值、低铅、镉含量的Ni-Zn铁氧体，2002年5月份该公司主动找到了鼎磁公司经理李刘清。本着对市场的敏感性，意识到高的品质因数更符合环保要求的软磁材料是当今市场的发展方向，他们对此引起高度重视。因此，很快就组织专职开发小组开发“高Q、低铅、镉含量的环保型FG301材料”项目，不到一个周，研发小组就送出了样品，在该司工程师的指导下，公司技术人员全力以赴，积极配合，一天当两天用，该司工程师每次来风华，都能欣喜地感觉到新的进步。终于，半年后，项目难题全部攻克，技术也趋于成熟，从小试、中试到大批量生产，顺利通过了对方的论证，每年利润可达800万元，占鼎磁公司销售总量的60％以上。2004年11月4号通过广东省科技厅组织的专家技术鉴定，鉴定该项目技术达到国内先进水平。

就这样，在众多磁材企业纷纷退出市场竞争的形式下，风华磁材抓住了市场的契机，渐渐走上了稳步发展的轨道，在市场夹缝中求得生存。

（三）持续创新：再创磁材新辉煌

不可否认，在很多情况下，一个项目、一片市场可以挽救一个企业，但是对于一个想要求得持续经营的企业来说，单一项目是充满风险的，还是需要多条腿走路。随着企业的壮大，新一任的领导班子正在积极寻找新的经济增长点。

风华磁材刚刚发展的时候，他们就考虑到了磁性材料的三大块甜饼：电脑电源、通讯和照明，但由于市场的问题，除了节能灯项目得到快速发展外，其它项目还处于起步阶段。为了充分了解高磁导率铁氧体在通讯行业中的市场应用情况，逐步的壮大成长，寻求新的市场，海特公司开始和华为等大公司交流，邀请程师来授课，了解到网络快车输出端口等部件需要铁氧体，于是马上组织人员开发。“通讯项目是未来开发的一张甜饼，一定要把它烙好”经理王京平强调，“我们要把市场带回的信息和思想灌输到生产中。”经过多方面的努力，2003年海特公司共开发的十二个新产品已经遍地开花，结出了丰硕的果实，产品广泛应用于有线通讯、电视、照明、及其它电子科技领域。2003年和2004年销售增长率分别达到60%、50%。

而此时，新的微硕公司的经营状况仍然十分严峻，产品成本居高不下，销售停滞不前，每月亏损达几十万元。为了扭转这种局面，2004年7月，海特公司经理王京平再次肩负起振兴微硕的重任。上任开始他就着手对原来的市场进行了规划，补充了电脑电源项目，并不惜重金聘请了台湾磁性材料专家到公司任职，着力对产品进行升级改造；同时也涉足通讯产业，目前已占到微硕总市场份额的5％。目前他们还在积极涉足汽车电子等热点领域。当年微硕公司的月销售就突破了历史最高峰，并成功地扭亏为盈，到今年更是突破了新的高峰，出现了前所未有的好形势。

鼎磁公司自成立以来，一直在积极研发生产Ni-Zn铁氧体产品，但Ni-Zn材料的成本较高，在保证性能一样的情况下，用低成本材料完全取代Ni，将大大降低成本，2004年底该项目立项，今年年初已批量生产。另外，公司还加大力度研发超高叠加表面贴装用FG351材料并使之量产，以及开发一系列难度高的产品，如镀银的TDR系列，TDRI系列，TDRH系列等，从而争取此类产品客户更多的订单，形成公司新的销售增长点，现在有几款产品已经在技术上得到成熟。截至目前，鼎磁公司产品主要包括表面贴装系列和工字型系列磁芯等两大类300余种产品，其产品广泛应用于电脑系统、电子网络系统、通讯系统、高档家用电器等方面，产品畅销台湾、日本及东南亚等国家和地区。

风华磁材在强劲的发展势头下，也吸引了公司领导更多的关注，梁力平董事长、曹伟建总经理再一次对风华磁材的发展做出了新的规划，即在未来3年里，风华磁材的年产销量要达到3亿元，实现利税5000万元，集团公司将在资金、设备、研发、经营环境上给予大力的支持。梁董事长提出，磁材不仅要做大做强，更要通过做优来做强。按照风华磁材目前的发展速度，这是是完全可以实现的目标，也是王京平、李刘清等磁材的管理者下决心要实现的目标。

风好正是扬帆时。现在的风华磁材已是今非昔比，发展的蓝图已经绘就，新的目标正等着风华磁材人去实现，我们期待着“风华磁材城”这颗明珠在粤西的大地上发出更耀眼的光辉。